Maalesef bu artışın nedeni, firmaların, ürünlerini 'gerçekten' indirimli satmak istediği için değil. 'Outlet' isminin müşteriyi cezbettiğinin farkına varan markalar, pek çok 'sezon mağazası'na da bu ismi veriyor. Halbuki outlet mağazaların amacı seri sonu ve 2. kalite ürünü uygun fiyata halka sunmak. Ancak uygulama böyle değil. Artık adı outlet olan mağazalar sezon ürünlerini de satıyor.
Moda
hayatımızın her yerinde. Her geçen gün yeni mağazalar açılıyor,
alışveriş merkezleri kuruluyor. Pasta bölünüyor. Artan rekabet,
mağazaları ve alışveriş merkezlerini, müşteri çekebilmek için yeni
pazarlama yöntemleri bulmaya zorluyor. Müşterinin her zaman bir malı
daha ucuza almak istediğini, çoğu zaman cebinden çıkacak paraya
baktığını düşünen firmalar, onu indirimli ya da ucuz ürün sattıklarına
ikna etmeye çalışıyor. İşte tam burada outlet kavramı devreye giriyor.
Outlet etiketi taşıyan mağazalar son yıllarda bir hayli arttı. Özellikle 'Factory Outlet'
adıyla mantar gibi çoğalıyor bu tür yerler. Ancak maalesef, bu artışın
sebebi firmaların, ürünlerini gerçekten indirimli satmak istemesi değil.
Firmalar 'ucuz ama kaliteli ürün' çağrışımı yapan 'outlet' kavramını müşteriyi cezbetmek için kullanıyor ve pek çok 'sezon mağazası'na da bu ismi veriyor.
Outlet mağazaların amacı seri sonu ve 2. kalite ürünü uygun fiyata sunmak. Ancak bugün outletlerde sadece bu tür ürünlerin satıldığını söylemek mümkün değil. Çoğu mağazada sezon ürünleri de bulunuyor. Outlet
ile normal mağaza arasındaki arasındaki fiyat farkı da 10 ile 1 TL
arasında değişiyor. Ama müşteri outlet'e 'yarı fiyatına satılıyor'
fikriyle gidiyor.
Geçtiğimiz
hafta içinde İstanbul'daki AVM'leri gezdik, fiyat araştırması ve
karşılaştırması yaptık. Outlet merkezi olarak anılan birçok AVM'de sezon
mağazalarıyla aynı fiyata ürünler bulunuyor. Geçmiş sezondan ancak
birkaç ürün bulunduruluyor. Mağazaların büyük kısmı yeni sezon ürünlere
ayrılmış. Bu, outlet mağazalarının markalarla yaptığı anlaşmalarla sınırlandırılabiliyor. Örneğin bir markanın outlet
merkezinde mağazası bulunuyor. Buradaki 100 üründen en az 70'inin
outlet ürün (2. sınıf, geçmiş sezon, ihraç fazlası) olması gerekiyor.
Ancak buna uyan çok az sayıda firma var. Mağazaları denetleme görevi ise
alışveriş merkezi yönetimine düşüyor. Yönetim gerek görürse kurallara
uymayan firmanın sözleşmesini feshedip markayı uzaklaştırabiliyor.
AVM
Stratejik İletişim Yönetim Danışmanı Dr. Saadet Uğurlu, '365 gün
indirim' anlayışının bu mağazaların çoğalmasında etkili olduğunu
söylüyor. Perakendecilerin ilk olarak bu mağazalardan daha az kârlarla
sürümden para kazanmayı hedeflediklerini anlatan Uğurlu, "Bu mağazalar
kira ve operasyon maliyeti düşük, dekorasyon masrafları daha az ve düşük
kâr marjı ile yüksek satış hacmi hedefleyen mağazalardı ve bu sonuç
verdi." diyor. Uğurlu, bu mağazalar sayesinde markaların bilinirliğinin
de arttığını ifade ediyor.
İstanbul'un önemli outlet
merkezlerinin bir tanesinin Outlet Center Genel Müdürü Aytaç Özçiçek,
Türkiye'de outletin, alaturka outlet denebilecek bir tarzda
yapılandığını söylüyor. Yani outlet kavramını da kendimize
uyarladığımızdan bahsediyor. Özçiçek, mağazalara ürünlerinin yüzde
80'inin outlet ürün olma zorunluluğunu şart koştuklarını aktarıyor.
Denetlemeyi de düzenli olarak yaptıklarını anlatıyor. "Eğer bir firmanın
outlet mağazasında yüzde 80'den daha az outlet ürün görürsek ona
yaptırım uygulayabiliyoruz. Bu yaptırım sözleşme feshine kadar
varabiliyor. Ancak firmalar da bu konuda duyarlı davranıyor.
Uyardığımızda gerekli düzenlemeyi yapıyorlar." diyor.
Gerçekten kaliteli markaları uygun fiyata satın almak için www.outletpazari.com sitesine giriş yaparak güvenle alışverişin keyfini çıkartabilirsiniz.